请选择 进入手机版|继续访问电脑版
设为首页收藏本站
123下一页
返回列表 发新帖

怎样开一家羽毛球用品店?

  [复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-22 15:10
  • 签到天数: 82 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]常住居民II

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    2

    精华

    129

    帖子

    880

    贝里
    许少东 发表于 2016-8-29 13:30:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

    马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x

    这篇文章可能会比较枯燥,有在羽毛球行业创业开店想法的可以看下,我觉得还是会有一些帮助的。
    开店前,先考虑一下自己的情况,我想有这种想法的,手头多多少少有一些流通的资金,并且确实准备再这方面做长线规划,那么你要考虑的是:
    你的个人优势?
    你掌握了什么技能?
    你对市场有没有大概的预估?
    有没有做好在一段时间内不盈利或是亏本的打算?
    在开店以前,我在西北地区最大的体育用品销售公司工作了三年,从店员做起,到店长,再到零售主管,负责采购加零售,参加了大概十六次订货会,主要是尤尼克斯,胜利,李宁,参加了北京体博会和武汉体博会,手头有很多供货商资源,也积累了一些穿线经验,考了vsi穿线师认证。
    期间公司开新店,关闭业绩不太好的店面基本上我都有参与,从联系品牌公司到配货,装修,基本上开店流程已经很熟悉了,关于装修,运输,配货,陈列,以及和品牌公司的沟通,里面一些门道多少了解一些。
    我当时觉得我的个人优势非常明显,基本上都是技能,货品知识很丰富,穿线技术很熟练,也略懂一些陈列技巧,手头的资源很丰富。
    在这样的情况下,我在15年初离职,开了一家自己的店。
    坐标陕西商洛市洛南县,常住人口45万,城市人口10万多,知道羽毛球拍要换线的大概有200人,经常打球并持续消费的人只有60人左右。
    当时老家这边并没有正规的销售点,全市甚至都没有一家授权经销商,市面上充斥着百分之九十的假货,为了离家近,我的店还并不在市里,开在唯一一个没有羽毛球馆的小县城里。
    然后我发现,屁大的一块地方,有六个人在做这个生意,价格非常高,真真假假的货,还有比工厂拉法还工厂拉法的技术,甚至还有人专门帮人断线拍接线,哥两好胶水黏断拍,看到这么惨不忍睹的状况,我信心十足,我店开好,让市场价回归正常,你们就等着玩蛋吧。
    然而我想的还是太简单,虽然两个月之内基本上有四五个已经放弃了,我成功的吸引了百分之八十的消费者,但是我发现,我的资源主要对在开店这方面有用,对一家店赚钱其实没什么用,别人只要在关键位置有人,不需要店面,不需要技术,也不需要授权,甚至连货都不用摆,照样可以以很贵的价格卖出去,我还是太年轻了。以粉胜利为例,我卖70一筒,一箱卖了一年,别人卖129,比我卖的多的多得多。
    我店面比较小,25平左右,花费大概150000,其中房租30000,装修10000,穿线机21000,留给配货的钱其实不怎么够,店里看起来稀稀拉拉的,不过就这样开起来了。
    去年开了一年,年终大概算了一下,没亏钱,每天利润是5元,真的,上下浮动两毛,不算我一年的时间成本。
    不过今年过了一多半,每天的利润翻了将近十倍,虽然还是不多,但是方法你感兴趣吗?
    感兴趣的话,就继续往下看,我先来说怎么开一家店。
    首先,确定你的定位,是杂货铺的形式,还是走专卖店形式。
    杂货铺的话,找个店面再到当地的批发市场随便批,就ok了。
    如果是专卖店,首先,联系你要代理的品牌,三大品牌我推荐胜利和李宁,这两个不管你怎么黑,最起码正规一点,会给你比较详细的订货指引,经常会给你搞搞陈列,还培训一下产品知识什么的。胜利在羽毛球行业口碑稍好过李宁一点,我觉得主要是管理上的优势,李宁属于典型的没有国企的命还得了国企的病,基层业务有点不择手段,质量方面,见仁见智了,我觉得不相上下。设计我喜欢李宁,跟品牌公司沟通方面,我喜欢胜利,非常干脆,执行力很高。
    尤尼克斯的授权一般是拿不到的,非常难。业内的影响力,长时间的品牌沉淀,雄厚的资金实力,这是大家都抵制的日货的正确的授权条件,而且品牌公司特别王八蛋,不管你做什么样,动不动就给你指东指西,你爱做不做,你不做别人做。来店里巡视的时候,经常有一种太君来看你这汉奸了,就问你开心不开心的感觉。妈蛋的再好卖你也不能这样吧?不过有一组数据你体会一下,12年西安抵制日货大游行,尤尼克斯撤了所有的货,一条床单包着logo,担心爱国青年一言不合就砸店,李宁和胜利对门,胜利门头横幅,热烈庆祝VICTOR继续赞助韩国国家队!李宁门头横幅:热烈庆祝李宁赞助国家队击败韩国汤杯折桂!游行当天,李宁销售48元,胜利销售960元,尤尼克斯销售20000多,这真是一个悲伤的故事,一条床单搭配空荡的板墙击败了李宁和胜利。很遗憾,没存照片。当天或许是一个巧合,不过尤尼克斯目前是卖的最好的,毋庸置疑,代言人不拿冠军,无所谓,没有质保,无所谓,大家开心就好,毕竟目前在羽毛球届,尤尼克斯就是逼格。
    品牌公司怎么联系?
    你可以打客服问,也可以问我,说你在哪里,我给你负责人电话,你自己去谈。
    目前我手头有的品牌资源
    球拍类:胜利,李宁,泰昂,高神,川崎,波力,志高,卡尔顿
    足篮排护具类:斯伯丁,威尔逊,lp,迈克达威,穆勒,AQ,要的话给你。
    穿线技术学习
    最简单的办法就是到专业点的体育店去打工,呆上一个月左右,多学,多问,勤快点,一个月差不多可以上道,没有线穿你就买个大盘线,自己带把拍子自己拉,基本上拉完了就差不多熟悉流程了。各种款型的都试下,一般分为70孔的,72孔的,76孔的,80孔的,88孔的,线孔数量不同,穿法略有差异。
    不管什么四结法,两结法,张人法高神法帅猪法,共通的,会一种穿熟练了其他的把细节记一下,都没什么问题。
    如果想再精进的话,就去报名中国穿线师协会的国际认证穿线师培训班,大概会花费8000左右,对穿线细节的处理有一定帮助,或者买一本他们出的教材《穿线师年鉴》,150吧,自己研究研究。
    然后就是选址
    选址尽量体育场馆附近,离目标客群近点,氛围也好。友情提示,不要考虑学校周边,这个运动学生玩的深的不太多,很少投入,学校已经慢慢变成高仿重灾区了。
    必须要有店面的,你要拿到租房合同和房产证才可以办营业执照,有了营业执照才有授权,要不然品牌不鸟你。租好店面,把店内尺寸,主要是墙面大小测量一下。店外尺寸,就是你要做的门头大小,报备给品牌公司,他们会根据你店面内部的体量,给你配备相应的陈列道具,多少租服装板墙,多少球拍板墙,多少中岛,球框,挂钩螺丝钉什么的。店外门头尺寸你自己决定,想做多大做多大,只要你愿意,反正都是你自己花钱。品牌公司会负责图纸的设计,
    变压器,发光字和水晶雕刻字的免费提供,就是上面那个字母和店名的字。其实这几样也是很贵的。你自己需要做大框架,做背板和铝塑板的包边。
    接下来是订货
    这点很急很关键,鞋子留一手码,服装也不要太大量,尺码全就行,这两玩意贬值实在太快了,很多大赛服,将近300的进货价,过两年,七八十就卖,鞋子放两年,不好意思,赔钱卖吧,再好的材料,胶水差不多老化了,动力垫也不动力了。
    当然,衣服鞋子不要依个人喜好来选款,毕竟不是给自己挑衣服,北方尽量选亮色,尽量以暖色调为主,大面积纯色为主,南方尽量选跳跃性色彩的,冷色调为主,鞋子也差不多是这个偏好,南方怎么骚怎么来,玫瑰红,荧光黄,酸橙绿,亮骚粉,小正太到老大爷很多都喜欢,北方就黑白黄蓝,新潮前卫点的,或许会尝试一下黑红的,花花绿绿的基本上都蒙尘了。
    短裤嘛,别看搭配了,就选黑的,黑的卖95件,其他色卖5件,这个比例。
    衣服鞋子的尺码配比,如果超过50件,我给你发参考的尺码配比,很大很大的数据库多年提取总结的,还是比较靠谱。
    球拍的价位建议500以下和1500以上着重下量,这个运动一入坑慢慢就想入最好的,很少有人选高不成低不就的价位的球拍。球线和手胶多来点,消耗品经常变成主营产品了。
    袜子和毛巾其次,贵,但东西非常好,舒服而且耐用,买过的还想买,小众一点,球包也是。
    什么logo笔,logo板,缓冲膜,护线钉,止滑粉,运动水壶,球网羽柱什么的,完全是为了体现一家店的专业而存在的,是陈列道具,放着自己看,没事摸一摸还能唏嘘几声:我他妈真是瞎啊,怎么来了这么多占着茅坑不拉屎的玩意呢?
    羽毛球的订货真是个技术活,没有什么发挥空间,到球场上看一下吧,大家爱打什么你就进什么,三大品牌的羽毛球一般就是一筒五块到十块左右的利润,你自己衡量,可以来点别的品牌,利润倒是可以。
    打理店面
    一般订好货以后,前期筹备就够了,你就慢慢的做门头,等陈列道具回来,然后装板墙,
    装发光字,走电拉网,还可以做一些宣传,在做门头的过程中,城管或许会来罚一笔款,开口2000到5000,理由是影像市容,你别说话,还一下价,尽量杀到2000以下,最好1000块成交。
    然后营业执照办下来以后,记得到国税局办一个税务登记证,都是免费的,如果营业执照和税务登记证相差超过一月,那就是要罚款了。
    做完这些,货和穿线机就回来了,不要磨磨唧唧拿把拍子使劲摩挲,哎呦喂新拍子是这样啊,还有塑料袋包,还有橡皮筋,还有说明书,手感真棒啊,漆水做工不错啊……动作麻利点,清点货品数量和单据,组装穿线机,完了以后开始按照品牌给的陈列指引,把货品挂在板墙上,这样店的雏形就大体出来了。
    最后就是贴一些广告画,进行一些细微的调整,看起来是不是日常商场街边你看到的店了?
    恭喜你开店成功。
    我觉得,你的创业环境应该是比我要略好点的,如果你有一些相关部门不宜公开讨论的关系,那么你简直了,你黑一点一把球拍可以按照吊牌价1.5倍卖,销路依然很好。
    另外一些需要注意的问题,这些玩意的保质期:
    羽毛球:三个月到两年。(黑卷毛漂白拉直三个月保质期,天然毛两年)
    手胶:两年左右弹性下降,拉扯有断裂现象
    鞋子:两年
    球拍:不暴晒泡水基本永久
    止滑粉:一年半密封情况下板结
    缓冲膜:这就是一毒瘤,节能灯照着照着就变成硬的了,太娇嫩了。
    最后再理一下顺序啊:
    穿线技术学习,三个月,品牌公司沟通,选址,办营业执照税务登记证,订货配板墙买机器,店面装修,陈列,细节调整,开业。
    再提一下今年为什么利润翻了很多倍,由于去年开业就是淡季了,这一年多没什么套路,价格合理,货也比较正,本地老客户确实很多被我吸引过来了,还介绍了不少新人,然后我还在店里做了些别的副业,就这样,没生意的时候想想办法,不要坑人,总有人来。很多羽毛球爱好者非常好相处,我觉得短时间没必要去研究什么消费心理学,市场营销学,多点诚意,多培育一下市场,体育产业,恩,是个朝阳产业。
    经过一年的培育,目前打球的人数在增加,我觉得还会有更多的人参与进来,享受真正的羽毛球运动,我的目标是年销售突破一百万,盈利十万,目前一年能完成五分之一,奥运年期待一个飞跃呢,没想到是这样的奥运。
    希望在几年内能自己开一家球馆。
    最后友情提示:可以卖杂牌,千万别掺假。


    已有2人评分霸王色霸气 贝里 理由
    子虚 + 10
    黑色柳丁 + 1 + 20 赞一个!

    查看全部评分 总评分:霸王色霸气 +1  贝里 +30 

    回复

    举报

  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-14 11:14
  • 签到天数: 464 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]以坛为家II

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    672

    帖子

    1万

    贝里
    蓝博要买坚尼 发表于 2016-8-29 14:03:59  | 显示全部楼层
    有点想租个小工作室做线上半实体,开门店确实比较吃力
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2017-10-28 07:33
  • 签到天数: 601 天

    连续签到: 427 天

    [LV.9]以坛为家II

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    1662

    帖子

    14万

    贝里
    LaurenceD 发表于 2016-8-29 14:23:41  | 显示全部楼层
    加油吧,支持羽毛球事业
    来自超级羽AD客户端来自超级羽AD客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-17 10:41
  • 签到天数: 518 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]以坛为家II

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    2691

    帖子

    2万

    贝里
    amtf福慧双修 发表于 2016-8-29 14:25:58  | 显示全部楼层
    有人说开门店是夕阳产业!年轻人嫌钱挣太少!
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-17 10:41
  • 签到天数: 518 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]以坛为家II

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    2691

    帖子

    2万

    贝里
    amtf福慧双修 发表于 2016-8-29 15:00:17  | 显示全部楼层
    都是干货,学习了!!!
  • TA的每日心情
    开心
    2017-6-17 10:41
  • 签到天数: 518 天

    连续签到: 1 天

    [LV.9]以坛为家II

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    2691

    帖子

    2万

    贝里
    amtf福慧双修 发表于 2016-8-29 15:35:08  | 显示全部楼层
    志高有羽毛球拍吗?
  • TA的每日心情
    开心
    2017-3-4 08:52
  • 签到天数: 275 天

    连续签到: 74 天

    [LV.8]以坛为家I

    白胡子海贼团

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    751

    帖子

    9058

    贝里
    不辣的皮特 发表于 2016-8-29 15:57:13  | 显示全部楼层
    大赞 大赞 大赞
    来自超级羽AD客户端来自超级羽AD客户端
    这个人 →不辣的皮特← 一看就是个 LTD 版的
  • TA的每日心情
    开心
    2016-10-13 15:36
  • 签到天数: 7 天

    连续签到: 1 天

    [LV.3]偶尔看看II

    CP NO.1-9

    Rank: 2

    0

    精华

    184

    帖子

    185

    贝里
    15235941479 发表于 2016-8-29 16:07:48  | 显示全部楼层
    我运城的,想在县里开个球馆培训班,咋样呢
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2016-10-4 07:18
  • 签到天数: 11 天

    连续签到: 1 天

    [LV.3]偶尔看看II

    草帽海贼团

    Rank: 1

    0

    精华

    80

    帖子

    36

    贝里
    金奇焦点 发表于 2016-8-30 00:44:29  | 显示全部楼层
    可以哦!学习了
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2016-12-5 17:13
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    王下七武海

    Rank: 3Rank: 3

    0

    精华

    52

    帖子

    626

    贝里
    汉大追风少年 发表于 2016-8-30 08:46:28  | 显示全部楼层
    看了你写的文章,对开店方面很有帮助,顺便说一句我在汉中,离你那儿不远
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-30 20:11
  • 签到天数: 90 天

    连续签到: 29 天

    [LV.6]常住居民II

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    0

    精华

    137

    帖子

    2517

    贝里
    击掌的百元 发表于 2016-8-30 09:53:18  | 显示全部楼层
    干货贴 感谢楼主
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-22 15:10
  • 签到天数: 82 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]常住居民II

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    2

    精华

    129

    帖子

    880

    贝里
    许少东 发表于 2016-8-30 09:56:26  | 显示全部楼层
    15235941479 发表于 2016-8-29 16:07
    我运城的,想在县里开个球馆培训班,咋样呢

    可以的,现在培训班还行。
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-22 15:10
  • 签到天数: 82 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]常住居民II

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    2

    精华

    129

    帖子

    880

    贝里
    许少东 发表于 2016-8-30 09:57:04  | 显示全部楼层
    汉大追风少年 发表于 2016-8-30 08:46
    看了你写的文章,对开店方面很有帮助,顺便说一句我在汉中,离你那儿不远

    汉中哪里的?
  • TA的每日心情
    开心
    2016-10-13 15:36
  • 签到天数: 7 天

    连续签到: 1 天

    [LV.3]偶尔看看II

    CP NO.1-9

    Rank: 2

    0

    精华

    184

    帖子

    185

    贝里
    15235941479 发表于 2016-8-30 10:14:06  | 显示全部楼层
    许少东 发表于 2016-8-30 09:56
    可以的,现在培训班还行。

    县里有两个班就是规模都不大。主要还是看羽毛球现在发展趋势比较好
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2017-11-22 00:59
  • 签到天数: 166 天

    连续签到: 1 天

    [LV.7]常住居民III

    黑胡子海贼团

    Rank: 4

    0

    精华

    2069

    帖子

    757

    贝里
    阿拉丁 发表于 2016-8-30 10:24:37  | 显示全部楼层
    学习了                  
  • TA的每日心情
    开心
    2017-7-20 11:15
  • 签到天数: 350 天

    连续签到: 1 天

    [LV.8]以坛为家I

    见习版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    0

    精华

    1048

    帖子

    1万

    贝里
    xiao250250xbaxx 发表于 2016-8-30 15:11:05  | 显示全部楼层
    学习了,我以前一直也有开店的打算,你这个算是学习很多了
    超级羽给力!
  • TA的每日心情
    开心
    2016-12-5 17:13
  • 签到天数: 1 天

    连续签到: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    王下七武海

    Rank: 3Rank: 3

    0

    精华

    52

    帖子

    626

    贝里
    汉大追风少年 发表于 2016-8-30 15:16:51  | 显示全部楼层
    许少东 发表于 2016-8-30 09:57
    汉中哪里的?

    汉台区,理工大学
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
  • TA的每日心情
    开心
    2016-11-30 17:50
  • 签到天数: 345 天

    连续签到: 3 天

    [LV.8]以坛为家I

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    0

    精华

    671

    帖子

    3248

    贝里
    面条炝点 发表于 2016-8-31 09:12:08  | 显示全部楼层
  • TA的每日心情
    开心
    2017-9-10 11:21
  • 签到天数: 257 天

    连续签到: 1 天

    [LV.8]以坛为家I

    五老星

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    49

    精华

    2704

    帖子

    1万

    贝里
    黑色柳丁 发表于 2016-8-31 21:37:00  | 显示全部楼层
    干货贴
  • TA的每日心情
    开心
    2017-1-12 09:58
  • 签到天数: 74 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]常住居民II

    红发海贼团

    Rank: 6Rank: 6

    1

    精华

    208

    帖子

    1111

    贝里
    羽球高手 发表于 2016-9-1 09:47:06  | 显示全部楼层
    友情提示,习大的春风吹遍了所有机关,再想打官球,难了!公家的比赛就美人500,多一分通报+退款,我这里的店老板发票都多的用不完,以前是不够用,差别大的去了!生意不如以前咯,少了官家,就只能卖个球…
    来自超级羽IP客户端来自超级羽IP客户端
    不在球场就在去球场的路上…

    发表回复

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则


    关于我们
    关于我们
    联系我们
    关注我们
    官方微博
    官方微信
     
     
    • QQ:61056387
    • 周一到周日 8:30-20:30 (全年无休)
    快速回复 返回顶部 返回列表